Inserção internacional via trading company : um estudo junto as trading companies localizadas em Criciúma – Santa Catarina
| Título | Inserção internacional via trading company : um estudo junto as trading companies localizadas em Criciúma – Santa Catarina | pt_BR |
| Autor | Isoppo, Monise Borba | |
| Orientador | Zilli, Júlio César de Farias | |
| Coorientador | Souza, Izabel Regina de | |
| Coorientador | Santos, Maria Helena de Souza | |
| Resumo / Abstract | A trading company é um canal de vendas no mercado externo denominado de venda equiparada à exportação. Ocorre quando o exportador/fabricante vende suas mercadorias a uma empresa do tipo trading company que por sua vez, vende ao cliente no mercado externo, podendo também atuar na importação. Desta forma, o presente estudo objetivou identificar a atuação no mercado internacional das trading companies localizadas no município de Criciúma - SC. Quanto aos fins de investigação, a pesquisa classificou-se como descritiva e quanto aos meios, enquadrou-se como bibliográfica e de campo. A amostra foi composta por três empresas que atuam como trading company em Criciúma–SC, selecionadas pelo critério da intencionalidade e que mantiveram relacionamento comercial com o mercado externo no período de janeiro a dezembro de 2012. Utilizou-se a técnica qualitativa, por meio de uma entrevista, com o apoio de um roteiro semiestruturado, junto aos diretores das empresas em estudo. Verificou-se que as trading companies dedicam-se basicamente ao processo de importação, sendo a maioria dos clientes atendidos de pequeno porte. Verificou-se que as mesmas não investem em campanhas promocionais ou divulgação externa, utilizando a internet tanto para prospectar clientes como para divulgarem os seus serviços. Frente aos desafios e limitações, as trading companies podem ser consideradas como consultoras e facilitadoras do processo de internacionalização, sobretudo para as pequenas empresas, que não possuem capital, estrutura e conhecimento para a atuação no mercado externo. | pt_BR |
| Data de publicação | 2013-12 | |
| Tipo | Trabalho de Conclusão de Curso - TCC | pt_BR |
| Idioma | pt_BR | pt_BR |
| Palavras-chave | Comércio exterior | pt_BR |
| Palavras-chave | Empresa comercial exportadora | pt_BR |
| Palavras-chave | Internacionalização de empresas | pt_BR |
| Descrição | Artigo submetido ao Curso de Administração da Universidade do Extremo Sul Catarinense para obtenção do Grau de Bacharel em Administração. | pt_BR |
| Data de depósito | 2014-05-23T11:13:12Z | |
| Data de disponibilização | 2014-05-23T11:13:12Z | |
| URI | http://repositorio.unesc.net/handle/1/2293 | |
| Cobertura espacial | Universidade do Extremo Sul Catarinense | pt_BR |
| Data de criação | 2013-12 |