As diferenças culturais nas negociações internacionais: um estudo comparativo com executivos brasileiros e angolanos
| Título | As diferenças culturais nas negociações internacionais: um estudo comparativo com executivos brasileiros e angolanos | pt_BR |
| Autor | Machado, Jéssica Ghellere | |
| Orientador | Souza, Izabel Regina de | |
| Resumo / Abstract | A globalização abriu portas para que executivos brasileiros expandissem suas vendas ao exterior e buscassem potenciais parceiros em outros países. Diferentes países possuem crenças e costumes que afetam diretamente uma negociação. Este estudo teve como objetivo Identificar diferenças culturais nas negociações internacionais que caracterizam as negociações de executivos brasileiros e angolanos. Para isso, foram abordadas questões de aspetos relevantes para uma negociação comercial internacional, estratégias utilizadas durante as negociações, aspectos culturais, conflitos e etapas durante a negociação e estilo de negociador. A metodologia desta pesquisa é caracterizada como fins exploratória e descritiva. Como meio de investigação foi realizada uma pesquisa de campo com 10 executivos brasileiros e 07 executivos angolanos que atuam no comércio internacional. Os resultados da pesquisa demonstraram que os executivos das duas culturas possuem características em comum no âmbito das negociações, ainda que a cultura brasileira esteja mais atrelada ao coletivismo, enquanto angolanos possuem um perfil individualista. | pt_BR |
| Data de publicação | 2014-07 | |
| Tipo | Trabalho de Conclusão de Curso - TCC | pt_BR |
| Idioma | pt_BR | pt_BR |
| Palavras-chave | Negociação (Administração de empresas) | pt_BR |
| Palavras-chave | Comércio internacional | pt_BR |
| Palavras-chave | Aspectos culturais nas negociações | pt_BR |
| Descrição | Trabalho de Conclusão de Curso apresentado para obtenção do grau de Bacharel, no curso de Administração Habilitação Comércio Exterior, da Universidade do Extremo Sul Catarinense, UNESC. | pt_BR |
| Data de depósito | 2015-05-19T21:56:49Z | |
| Data de disponibilização | 2015-05-19T21:56:49Z | |
| URI | http://repositorio.unesc.net/handle/1/2882 | |
| Cobertura espacial | Universidade do Extremo Sul Catarinense | pt_BR |
| Data de criação | 2014-07 |