Estratégias de vendas pessoais: uma abordagem sistêmica
| Título | Estratégias de vendas pessoais: uma abordagem sistêmica | pt_BR |
| Autor | Ferreira, Sérgio Duarte | |
| Orientador | Malam, Dorival Olívio | |
| Resumo / Abstract | Neste trabalho os pontos principais são: revisão bibliográfica do conceito de planejamento de vendas; estratégias de vendas pessoais; pesquisa de campo sobre posturas estratégicas, visão do fornecedor, práticas preventivas de compras e políticas de suprimentos em grandes empresas no sul de Santa Catarina. A metodologia foi baseada na aplicação de um questionário retirado na tese de doutorado do Prof. Dr. DORVAL OLÍVIO MALLMANN (2000) intitulada “ ANÁLISE DAS POLÍTICAS DE SUPRIMENTOS PRATICADAS PELAS GRANDES EMPRESAS INDUSTRIAIS BRASILEIRAS”. Os resultados alcançados foram muito satisfatórios para o autor, visto que planejamento de vendas foi detalhado. A conclusão foi que todas as etapas do processo de vendas devem ser seguidas e que as estratégias das empresas pesquisadas influenciam nas decisões de compras. | pt_BR |
| Data de publicação | 2011 | |
| Tipo | Monografia de Curso de Pós-graduação Lato Sensu | pt_BR |
| Idioma | pt_BR | pt_BR |
| Palavras-chave | Vendas | pt_BR |
| Palavras-chave | Marketing industrial | pt_BR |
| Palavras-chave | Estratégia | pt_BR |
| Descrição | Monografia apresentada à Diretoria de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista MBA Executivo em Gestão de Vendas. | pt_BR |
| Data de depósito | 2012-07-25T12:22:19Z | |
| Data de disponibilização | 2012-07-25T12:22:19Z | |
| URI | http://repositorio.unesc.net/handle/1/935 | |
| Cobertura espacial | Universidade do Extremo Sul Catarinense | pt_BR |
| Data de criação | 2011 |