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http://repositorio.unesc.net/handle/1/935| Título: | Estratégias de vendas pessoais: uma abordagem sistêmica |
| Autor(es): | Ferreira, Sérgio Duarte |
| Orientador(es): | Malam, Dorival Olívio |
| Palavras-chave: | Vendas Marketing industrial Estratégia |
| Descrição: | Monografia apresentada à Diretoria de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista MBA Executivo em Gestão de Vendas. |
| Resumo: | Neste trabalho os pontos principais são: revisão bibliográfica do conceito de planejamento de vendas; estratégias de vendas pessoais; pesquisa de campo sobre posturas estratégicas, visão do fornecedor, práticas preventivas de compras e políticas de suprimentos em grandes empresas no sul de Santa Catarina. A metodologia foi baseada na aplicação de um questionário retirado na tese de doutorado do Prof. Dr. DORVAL OLÍVIO MALLMANN (2000) intitulada “ ANÁLISE DAS POLÍTICAS DE SUPRIMENTOS PRATICADAS PELAS GRANDES EMPRESAS INDUSTRIAIS BRASILEIRAS”. Os resultados alcançados foram muito satisfatórios para o autor, visto que planejamento de vendas foi detalhado. A conclusão foi que todas as etapas do processo de vendas devem ser seguidas e que as estratégias das empresas pesquisadas influenciam nas decisões de compras. |
| Idioma: | Português (Brasil) |
| Tipo: | Monografia de Curso de Pós-graduação Lato Sensu |
| Data da publicação: | 2011 |
| URI: | http://repositorio.unesc.net/handle/1/935 |
| Aparece nas coleções: | Monografia (EMP) |
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