Planejamento estratégico aplicado à área comercial: uma proposta de implantação em uma agroindústria localizada em Içara-SC

Abstract

O planejamento estratégico apresenta-se como uma ferramenta gerencial eficiente que analisa o ambiente interno e externo para direcionar ao cumprimento do estabelecido na missão e visão. É por meio dele que as empresas passam a traçar direções, obter maior controle dos seus processos e realizar a avaliação do progresso das ações propostas. O principal objetivo deste estudo, consiste em efetivar a organização e propor novas estratégias para a área comercial de uma agroindústria localizada no munícipio de Içara-SC, através da implantação e utilização das técnicas contidas no planejamento estratégico. Sendo assim, a base para a realização do trabalho deu-se através da fundamentação teórica, abordando os principais autores de teorias sobre o tema. Após a conclusão desta etapa, efetuou-se um estudo de caso, por meio de dados e informações obtidas nas pesquisas realizadas na empresa, a fim de desenvolver objetivos e elaborar as estratégias para buscar o crescimento contínuo e eficiente das vendas no mercado interno. O plano de ação foi elaborado com foco na melhoria do desempenho da área comercial/vendas, estabelecendo mudanças para que o desenvolvimento da empresa seja efetivado. Diante das análises obtidas, pode-se entender que o planejamento estratégico pode proporcionar o suporte necessário para o aperfeiçoamento da gestão empresarial