As diferenças culturais nas relações internacionais entre Brasil e Emirados Árabes

Abstract

As diferenças culturais estão presentes em todo tipo de negociação, sejam elas nacionais ou internacionais, cabe a cada negociador saber como trabalhar com tais diferenças. Com o aumento da procura por novos mercados as empresas partem a procura de parcerias internacionais, em busca de melhores valores para seus produtos e nova oportunidade é nesse momento que os negociadores devem estar atentos às diferenças culturais. Diante do exposto o estudo realizado teve como objetivo identificar as diferenças culturais existentes nas negociações internacionais entre o Brasil e os Emirados Árabes Unidos. Quanto aos procedimentos metodológicos, foi realizada uma pesquisa descritiva com dados secundários, com abordagem qualitativa. Foi realizada uma revisão sistemática em bases de dados e revistas especializadas a cerca do tema, um intuito de analisar os resultados de estudos já realizados, para identificar as diferenças culturais nas negociações internacionais entre Brasil e Emirados Árabes. Verificou-se ao final da análise dos dados encontrados que apesar de existirem poucos estudos abordando as diferenças culturais nas negociações internacionais com os Emirados Árabes, há diversas diferenças culturais que devem ser estudadas pelos negociadores antes de iniciar uma negociação, não somente com os Emirados Árabes, mas sim com todos os países árabes. Outro ponto identificado pela pesquisa foi o fato de a maioria dos negociadores brasileiros não terem o costume de se prepararem antecipadamente para as negociações internacionais.