Gestão de preços norteada pelos custos: estudo aplicado em uma indústria química

Abstract

Algumas empresas possuem dificuldades para determinar os preços de seus produtos, pois precisam conhecer os custos envolvidos no processo produtivo, as despesas com vendas, os preços praticados pelos concorrentes e o comportamento do mercado. Por conta disso, acabam optando por aderir aos mesmos preços aplicados por outras empresas, que, muitas vezes, não são suficientes para cobrir seus gastos e gerar o lucro esperado. O objetivo geral desta pesquisa consiste em apresentar metodologia para cálculo de preço de venda com base nos custos, para uma indústria química catarinense. Este estudo tem natureza qualitativa; foi realizado mediante pesquisa descritiva e estudo de caso, em uma indústria química especializada em produtos de higiene e limpeza. A coleta de dados ocorreu por meio de entrevistas com diretores das áreas financeira e comercial e análise documental, em relatórios contábeis e fiscais do ano de 2024. Foi possível constatar que a empresa possui um processo produtivo semelhante para as três linhas de produtos fabricados, sendo que os produtos automotivos representaram o maior percentual de venda (86,46%). De modo geral, nessa linha de produtos, a matéria-prima correspondeu ao maior custo variável; os custos fixos equivaleram a 10,47% do faturamento, sendo o mais relevante a mão de obra; as despesas fixas corresponderam a 37,32%; e as despesas variáveis totalizaram 22,93%, contemplando tributos e comissões. Para compor o Mark-up, os diretores indicaram 15% de lucro e, após o cálculo do preço com base nos custos, fez-se a comparação com os praticados pela empresa e concorrentes. Conclui-se que a empresa pratica os preços de venda de alguns produtos abaixo do que foi encontrado pelo Mark-up, fato que aponta para a necessidade de planejamento e controle de custos, no intuito da organização obter a margem de lucro esperada e manter-se atuando no mercado.