Análise das perspectivas de mercado fornecedor para implantação de uma revenda de caminhões multimarcas na região de Criciúma/SC

Abstract

O comércio varejista de caminhões pesados no Brasil comercializa, anualmente, em torno de 60 mil unidades, mercado disputado por nove marcas em todo o território nacional e dividido entre transportadores autônomos, empresas transportadoras e cooperativas. O presente estudo visa analisar as perspectivas de aceitação de fornecedores de caminhões para implantação de uma revenda de caminhões multimarcas na região de Criciúma/SC. Para isso, desenvolveu-se uma pesquisa descritiva, exploratória, quantitativa, não probabilística e utilizando amostra por conveniência em estudo de campo, além de pesquisa bibliográfica para fundamentar o referencial teórico. A pesquisa de campo foi efetuada com as transportadoras mais conhecidas na região de Criciúma para, posteriormente, analisar-se o perfil das empresas e a necessidade de compra ou venda de veículos para o transporte. O questionário aplicado foi composto por dezenove perguntas, as quais foram respondidas pelos gestores responsáveis pela compra ou venda de veículos nas empresas transportadoras mais próximas e conhecidas. O trabalho identificou as pessoas que participam da decisão de compra de caminhão novo, as principais motivações para a compra, as fontes de informação utilizadas pelos compradores organizacionais e os critérios de seleção considerados para identificação de marca e revendedor que mais lhes agradam. Foi constatado, na pesquisa, que a maior parte das empresas está comprando veículos novos para renovação da frota, enquanto algumas o fazem para aumentá-la. Muitas das empresas pesquisadas possuem veículos usados para entregar na negociação, motivo pelo qual foram buscadas alternativas para conseguir tais veículos e vendê-los por consignação ou em uma página na internet.