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Campo DCValorIdioma
dc.contributor.advisorZilli, Júlio César de Farias-
dc.contributor.authorPeres, Rebecca Marconi-
dc.coverage.spatialUniversidade do Extremo Sul Catarinensept_BR
dc.date.accessioned2018-03-06T18:19:17Z-
dc.date.available2018-03-06T18:19:17Z-
dc.date.created2017-07-
dc.identifier.urihttp://repositorio.unesc.net/handle/1/5527-
dc.descriptionMonografia apresentada para a obtenção do Grau de Bacharel em Administração, no Curso de Administração com Linha de Formação Específica em Comércio Exterior, da Universidade do Extremo Sul Catarinense, UNESC – UNESC.pt_BR
dc.description.abstractA inserção no mercado internacional é uma das alternativas para que as organizações consigam maximizar seus lucros e operações. Porém, muitas delas não possuem toda a estrutura e pessoal preparado para iniciar a importação ou exportação. Desta forma, buscam serviços terceirizados para realizar esta proposta: contratação de trading companies. Estas empresas auxiliam deste a negociação até o embarque das mercadorias, prestando serviços de qualidade. Isso posto, o presente estudo objetivou identificar os fatores determinantes para o sucesso em negócios internacionais de uma trading company. Metodologicamente, optou-se por uma abordagem qualitativa, e, quanto aos fins de investigação, caracterizou-se como uma pesquisa descritiva, e, quanto aos meios, enquadra-se como bibliográfica e um estudo multicaso, por meio de uma pesquisa de campo. A amostra foi composta por quatro empresas que atuam como trading companies no Sul de Santa Catarina. Os dados de origem primária foram coletados por meio de uma entrevista, com o apoio de um roteiro semiestruturado, junto aos sócios proprietários. Verificou-se que as trading companies possuem experiência e dispõem de diversos serviços, para obterem êxito em suas negociações internacionais. Dentre os principais fatores determinantes para sucesso destacaram-se: o planejamento, proximidade com clientes e oferecimento de soluções completas.pt_BR
dc.language.isopt_BRpt_BR
dc.subjectTrading Companypt_BR
dc.subjectInternacionalização de empresaspt_BR
dc.subjectNegócios internacionaispt_BR
dc.titleEstratégias em negócios internacionais: fatores determinantes para o sucesso de uma trading companypt_BR
dc.typeTrabalho de Conclusão de Curso - TCCpt_BR
Aparece nas coleções:Trabalho de Conclusão de Curso - TCC (ACE)

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