Gerenciamento de resultado e estratégia de precificação de produtos: um estudo de caso em uma distribuidora de peças de reposição de eletrodomésticos

Abstract

O presente estudo tem como objetivo geral propor sistematização de avaliação de resultados mediante margem de contribuição em um empreendimento do ramo comercialização de peças de reposição de eletrodomésticos. A formação do preço de venda é um fator indispensável dentro de uma empresa, para o comércio atacadista esta é uma das principais etapas da gestão, pois possibilita torná-la competitiva e inserida no mercado. Diante disso, para o presente estudo foi utilizado o método de custeio variável para definir o preço de venda das mercadorias comercializadas, sendo aplicadas as análises de custo/volume/lucro (CVL), podendo assim, obter as informações necessárias para os gestores na elaboração do preço de venda e o Mark-up. Para o desenvolvimento do estudo, foram utilizados procedimentos bibliográficos, onde foi abordado o tema, com base no referencial teórico. Trata-se de uma pesquisa com abordagem quantitativa, descritiva, e documental, por utilizar informações coletadas junto à empresa. Com base nas informações coletadas na entidade e o estudo da teoria, foi possível formar uma proposta do preço de venda, a partir da correta identificação dos custos e despesas incorridos no período e do método de custeio variável, formando o Mark-up multiplicador de 2,0990 que foi aplicado ao custo de aquisição. Com os resultados obtidos pode-se verificar que o custeio variável pode ser aplicado para a formação do preço de venda e que as análises do custo/volume/lucro são ferramentas fundamentais para a tomada de decisão e definição do preço de venda e taxação do Mark-up.