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dc.contributor.advisorSouza, Abel Corrêa de-
dc.contributor.authorCasagrande, Gabriela Dagostim-
dc.coverage.spatialUniversidade do Extremo Sul Catarinensept_BR
dc.date.accessioned2015-08-27T19:04:36Z-
dc.date.available2015-08-27T19:04:36Z-
dc.date.created2015-
dc.identifier.urihttp://repositorio.unesc.net/handle/1/3306-
dc.descriptionMonografia apresentada ao Setor de Pós-graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense - UNESC, para a obtenção do título de Especialista em MBA em Gestão Empresarial.pt_BR
dc.description.abstractConsiderando a importância e necessidade da negociação, e sua presença no cotidiano das pessoas, o conteúdo deste estudo consiste na apresentação dos pontos relevantes de uma negociação. Através de uma fundamentação baseada em diversos autores conceituados, são abordados de forma clara e objetiva os conceitos de negociação e quais são os elementos fundamentais que a envolvem. Também são abordadas as estratégias, etapas e táticas a serem seguidas e a importância do planejamento para a resolução das divergências de ideias e conflitos existentes em uma negociação. São mencionadas as variáveis básicas de uma negociação como o tempo, informação e o poder. São ressaltados os possíveis impasses e as concessões em uma negociação. E por último o conhecimento dos estilos de negociação para submeter a todos os leitores uma análise dos comportamentos como negociadores.pt_BR
dc.language.isopt_BRpt_BR
dc.subjectNegociação (Administração de empresas)pt_BR
dc.subjectPlanejamento estratégicopt_BR
dc.titleNegociação baseada nas estratégias e no comportamento dos negociadorespt_BR
dc.typeMonografia de Curso de Pós-graduação Lato Sensupt_BR
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