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Campo DCValorIdioma
dc.contributor.advisorBlauth, Wagner
dc.contributor.authorLaureano Junior, Nivaldo
dc.coverage.spatialUniversidade do Extremo Sul Catarinensept_BR
dc.date.accessioned2012-06-01T22:54:43Z
dc.date.available2012-06-01T22:54:43Z
dc.date.created2010-12
dc.date.issued2012-06-01
dc.identifier.urihttp://repositorio.unesc.net/handle/1/285
dc.descriptionMonografia apresentada para obtenção do grau de Bacharel no curso de Administração de Empresas, da Universidade do Extremo Sul Catarinense, UNESC.pt_BR
dc.description.abstractO momento atual do Brasil dá oportunidades de crescimento à muitas empresas e, na região da AMREC, grande destaque é obtido pelas empresas de revestimento cerâmico. O estudo em questão aborda a exportação do Brasil para os Estados Unidos com a intenção de identificar as diferenças culturais entre os dois países, conhecer o mercado norte-americano e levantar informações junto às empresas de revestimento cerâmico da AMREC quanto aos aspectos culturais nas negociações com os norte-americanos. É daí que surge o problema que deu origem ao estudo: Qual o peso das diferenças culturais nas negociações das indústrias de revestimento cerâmico da AMREC com o mercado norte-americano? A metodologia utilizada no estudo foi a de pesquisa bibliográfica para apontar os principais aspectos culturais e econômicos das duas nações. Depois foi utilizada a pesquisa de campo, com um questionário aplicado à negociadores responsáveis por transações de todas as 7 empresas de revestimento cerâmico da AMREC que exportam para os EUA. Os resultados alcançados foram satisfatórios, visto que confirmaram aquilo que foi estudado anteriormente em bibliografias, mostrando as diferenças existentes e modo como os negociadores de cada país negociam e como se preparam para fazer uma negociação. Concluiu-se no fim que é necessário mais estudo comportamental por parte dos negociadores brasileiros, que se preocupam mais com o produto do que com o negociador.pt_BR
dc.language.isopt_BRpt_BR
dc.subjectIndústria cerâmicapt_BR
dc.subjectIndústria de revestimento cerâmicopt_BR
dc.subjectNegociação (Administração de empresas)pt_BR
dc.subjectExportaçãopt_BR
dc.titleAnálise das diferenças culturais nas negociações das indústrias de revestimento cerâmico da AMREC com o mercado norte americanopt_BR
dc.typeTrabalho de Conclusão de Curso - TCCpt_BR
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